Стиль, который продает без слов. Как эксперту привлекать новых клиентов через архетипы

Стиль, который продаёт без слов — это не про моду и не про умение выглядеть дорого. Это про узнавание и про доверие, которое возникает ещё до того, как вы сказали первое слово.

Сколько раз вы задумывались, почему человек не дочитал пост, не дослушал эфир или не записался на консультацию, хотя вроде бы всё хорошо? Полезного контента много. Ваша экспертность — бесспорна. Но что-то не сработало, и человек ушел. Разбираемся, как с помощью архетипов создать такую экспертную историю, которая будет привлекать клиентов.

Почему клиенты уходят 

Мы живём в эпоху перегрузки — новостной, эмоциональной. Люди принимают решения за 3–5 секунд, часто бессознательно. И пока вы ещё только открывали рот, ваша внешность уже всё сказала за вас: кто вы, зачем вы здесь, можно ли вам доверять.

Если образ говорит: «Я милая и лёгкая», а голос жёсткий и рациональный, клиент теряется. Когда фото транслируют мягкость, а эфир — силу и структуру, возникает внутренний диссонанс. Если всё слишком разное — мимика, стиль, подача — люди просто уходят. У них нет времени разбираться. 

Не потому что вы не понравились, а потому что визуальный стиль не совпал с сутью и ожиданиями вашей аудитории.

Что с этим делать

Именно здесь вам и может помочь теория архетипов. Архетипы — это не маски и не роли, не шаблоны личного бренда, в которые нужно вживаться, чтобы понравиться. 

Система архетипов — это инструмент, с помощью которого вы можете сонастроить собственную суть и визуальный образ, который вы транслируете наружу вашей аудитории.  

Как работают архетипы

Существует 12 архетипов по Марк и Пирсон. Эта теория уже была разработана для брендинга. За каждым архетипом стоят свои визуальные маркеры, энергия, сообщение, которое вы транслируете окружающим.

Для проработки своего стиля экспертам достаточно 2-3 архетипов. Выбирать их нужно на стыке того, что другие люди считывают в нашей внешности, и того, что мы сами чувствуем внутри. Таким образом архетипы дополнительно помогают справляться с выгоранием, потому что мы ничего не изображаем, мы транслируем самих себя. Можно также играть и жонглировать этими 2-3 архетипами, в зависимости от ситуации выставляя вперёд то один, то другой, оставаясь при этом в понятном образе. 

Когда вы собираете свой профессиональный стиль, опираясь на архетипы, вы становитесь понятнее для своей аудитории. Легче привлекаются клиенты, и вы выходите на новый уровень, не переизобретая себя. Вот несколько архетипов для примера:

• Правитель — чёткая структура, статус, собранность. Его слушают.
  
• Маг — глубина, трансформация, загадка. Его чувствуют.
  
• Эстет — притяжение, образ, изысканность. Его хотят.
  
• Мудрец — знание, ясность, спокойствие. Его уважают.
  
• Опекун — тепло, надёжность, доверие. Его выбирают.

Иногда наши амбиции и задачи не совпадают с теми архетипами, которые считываются в нашей внешности. К примеру, вы хотите работать с миллионными сделками, но в вашей внешности много детского, легкого и несерьезного. В таком случае клиенты могут почувствовать это несовпадение, и им будет сложнее довериться вам. К разрешению этой проблемы существует несколько подходов, можно как добавить в свой стиль элементы более подходящего архетипа, так и спросить себя: а так ли мне нужны эти миллионные сделки, если всё в моей внешности говорит о другом?

А если я хочу бОльшего?

Наши архетипы — это не только про стиль, но и про поиск своей аудитории. Продолжим пример с экспертом, мечтающим работать с миллионными сделками. Это понятная и здравая амбиция — мы все строим бизнес, чтобы зарабатывать. Но если ваш образ совсем не похож на типичную акулу бизнеса, это может быть не препятствием, а подсказкой: а точно ли вы хотите работать именно с этой целевой аудиторией? Возможно, ваша настоящая аудитория — не дяди в дорогих костюмах, а женщины, которые начинают с нуля и хотят разобраться с деньгами. И ваш архетип — не Правитель, а, скажем, Простодушный. И он перестанет мешать — наоборот, станет вашей суперсилой. Ведь вы можете объяснять сложное легко, понятно и без страха. И результатом станут те же доходы — просто другим, вашим путём. И ваша ЦА будет вас ценить именно за эти качества.

Кроме того, профессиональные архетипы не выбираются раз и навсегда. Они — не клетка, в которую вы себя запираете, а секретный ингредиент, который поможет вам проявить себя. Когда вы растёте, вы можете постепенно усиливать тот архетип, который всегда был в вас, но раньше не находил пространства для проявления. И вот теперь вы даёте ему это пространство, и он растёт вместе с вами. Из Славного Малого вы можете вырасти в Мага, из Опекуна — в Правителя.

Главное — расти осознанно.

Тогда стиль будет не просто упаковкой, а опорой на каждом новом уровне. Часто перед экспертом встаёт задача: не меняя нишу, привлечь более состоятельных клиентов и выйти на новый уровень цен. Архетипы могут стать помощниками и здесь.

В книге “The Hero and the Outlaw: Building Extraordinary Brands Through the Power of Archetypes” авторы выстраивают путь развития личного бренда от Простодушного к Шуту. Они выделяют четыре архетипа высшего порядка: Правитель, Маг, Мудрец и Шут. Если вы хотите поднять свой бизнес на новый уровень, важно провести внутреннюю работу — найти в себе один из этих архетипов и осознанно начать опираться на него.

Показателем того, что вы уже на пути, могут стать ваши клиенты. Если вы замечаете, что к вам стали приходить люди, которых вы раньше не привлекали — с другими архетипами, другим запросом, другой энергетикой — и при этом чувствуете вызов, напряжение, интерес, это может быть маркером вашего роста. Как будто они бросают вызов: «Ну что, справишься?»

Иногда именно такие новые клиенты помогают вам осознать, что в вас начал проявляться внутренний Правитель, Маг или Мудрец — архетип, который раньше был в тени, а теперь становится вашей следующей ступенью.

Итог

Архетипы не сделают так, чтобы вы понравились всем — и это нормально.

Зато они помогут сказать чётко и ясно: «Вот я. Вот то, чем я могу быть вам полезна/полезен» — без лишних объяснений. Архетипы — для тех, кто не хочет притворяться, кто готов быть собой, ведь именно это сегодня ценится больше всего.

Стильные проекты

• Я Ирина Корункова – стилист и эксперт по архетипам и визуалу с 2011 года, добро пожаловать в моей проект Stilouette! Для ежедневного вдохновения подписывайтесь на мой канал в Телеграм

• Все, что вы хотели знать об архетипах и стиле с опорой на теорию архетипов, вы найдете в моей новой книге “Примерочная Архетипов: от Бунтарки до Правительницы”. Заказать свой экземпляр или купить книгу в подарок можно тут

• Хотите разобраться в своём стиле и архетипах? Приходите 8 февраля в онлайн Stilouette Cafe в формате «Я только спросить»! В небольшой группе мы обсудим, какие архетипы считываются в вашем образе, как они влияют на восприятие окружающих и что добавить в гардероб для большей гармонии вашего личного стиля. Всего одна встреча в Stilouette Cafe поможет вам увидеть себя по-новому — забронировать столик

• Если вы хотите использовать теорию архетипов в своей работе с клиентами, приглашаю вас на самый объемный курс по архетипам «Визуал личности в архетипах». С 16 февраля мы будем изучать теорию, пробовать себя на практике и придумывать, как применять систему в вашем проекте –– записывайтесь по ссылке

• Приглашаю вас в юбилейное десятое стильное путешествие в страну Басков — один из самых стильных регионов Европы. С 13 по 17 мая нас ждут: океан, уютный отель, прогулки по Сан-Себастьяну, музей Баленсиага и работа со стилем в поддерживающей женской компании. Успейте забронировать место по специальной цене до 28 февраля — стойка регистрации открыта по ссылке